Une landing page (ou page de vente), est un passage obligé si vous souhaitez vendre un produit ou un service par le biais de publicités (Google Ads, Facebook Ads,…), de l’emailing ou de posts sur les réseaux sociaux.
Une landing page c’est la page web sur laquelle votre prospect atterrira (d’où son nom 😉) si votre publicité a su éveiller en lui un quelconque intérêt.
Pour tirer le meilleur parti de votre landing page (et donc convertir) il vous faudra deux ingrédients :
- une rédaction efficace et percutante
- et une présentation graphique attrayante et bien pensée.
Je vous propose de découvrir quelques astuces qui vous permettront d’élaborer une landing page qui obtiendra un excellent taux de conversion.
Copywriting : les astuces de rédaction à connaître et appliquer
1. Connaître son audience cible
La première étape pour écrire une landing page convaincante est de connaître parfaitement son audience cible.
Ça a l’air idiot dit comme ça, mais ne vous attendez pas à convertir si vous ne touchez pas ou n’identifiez pas précisément le besoin ou le problème de votre cible.
Vous pensez qu’Apple s’adresse aux férus de design et de technologie ? Pas seulement. Apple vise aussi (dirais-je même surtout ?) les personnes en recherche d’un statut social (comme Rolex au passage). Think different, quoi.
Pour connaître votre cible : identifiez ses besoins, ses désirs et ses problèmes profonds. Utilisez son langage et adressez-vous directement à elle en mettant en évidence les solutions que votre produit ou service peut leur apporter.
P.S : Cette astuce vaut aussi pour la publicité qui incitera votre internaute à cliquer pour découvrir votre landing page. 😉
2. Un titre captivant
Le titre est l’accroche qui incitera, ou non, les internautes à lire la suite de votre landing page.
Utilisez si possible des punchlines ou des phrases chocs. Quoi qu’il en soit mettez toujours le bénéfice client en avant.
Comment faire ? Utilisez cette méthode :
- Quelle est la proposition de valeur que votre solution apporte à votre client potentiel ?
- Quelle est l’objection principale qui l’empêche de parvenir seul à la solution ou d’acheter ?
Il existe d’autres techniques imparables pour écrire une accroche au top, je vous invite à les découvrir.
3. Mettre en avant les bénéfices de votre offre
Ce qui intéresse vos clients potentiels c’est les bénéfices qu’ils vont tirer de votre solution. Que vont-ils gagner à l’acheter ? Quels avantages vont-ils trouver en s’inscrivant à votre newsletter ou en prenant RDV avec vous ?
Mettez en évidence les avantages spécifiques et les résultats tangibles qu’ils obtiendront en choisissant votre offre.
Utilisez des témoignages (d’autres clients, de fournisseurs ou de pairs) et des études de cas pour renforcer la crédibilité de vos affirmations et montrer comment votre solution a déjà résolu les problèmes d’autres clients.
Comment mettre en avant les bénéfices de votre offre ?
Prenons un exemple. Vous vendez de l’engrais naturel.
Côtés bénéfices vous avez le choix entre :
- naturel,
- sain,
- bon pour la terre et les plantes,
- bon pour la santé si la culture est comestibles
- ou pour la santé de l’agriculteur.
Votre client cible utilise des engrais chimiques et vous voulez l’inciter à passer au naturel ?
Prouvez-lui qu’avec votre solution son rendement sera identique (ou supérieur) à celui des engrais conventionnels. Vous pouvez aussi mettre en avant l’économie financière de votre solution ou son innocuité pour l’utilisateur.
Dans mon exemple, je ne parle que des bénéfices du produit. J’occulte les valeurs de mon entreprise ou le temps et la RD nécessaires pour développer mon engrais naturel.
Ça, c’est pour votre branding. Et ce n’est pas l’objectif d’une landing page.
4. Structurer votre contenu
Une structure claire et facile à lire est cruciale pour maintenir l’attention.
Utilisez des titres, des sous-titres et des paragraphes courts pour rendre votre contenu accessible et ajoutez du blanc pour aérer et lui laisser le temps de comprendre vos propos.
Pour mettre en évidence les caractéristiques de votre offre, vous pouvez par exemple utiliser des listes à puces ou des encadrés.
Une structure bien organisée permettra aux internautes de naviguer facilement sur votre page et de comprendre rapidement l’essentiel de votre offre.
5. Le pouvoir des mots
En copywriting, les mots ont un pouvoir immense.
Utilisez un langage direct, persuasif et positif pour rendre la lecture de votre landing page fluide et encourager l’action. En clair, évitez les termes techniques ou complexes qui pourraient dérouter votre audience.
Optez pour des mots simples – mais justes – qui communiquent clairement votre message.
Par exemple : au lire de dire « il marchait lentement derrière les voitures», dites « il se faufilait derrière les voitures». Beaucoup plus juste et signifiant dans l’esprit du lecteur.
Enfin, faites des phrases courtes (sujet/verbe/complément) et soyez toujours attentif à être le plus clair et limpide possible.
Les astuces graphiques pour booster votre landing page
6. Choisir des visuels évocateurs
Les images et les vidéos jouent un rôle crucial dans l’efficacité d’une landing page.
Plutôt que d’utiliser des visuels de banques d’images, préférez des photos ou vidéos de votre offre en situation. Les photos authentiques montrant votre produit ou service en action sont réellement efficaces.
Si vous n’avez pas d’idée pour illustrer votre offre (c’est souvent le cas des services), utilisez a minima un montage avec au moins votre logo ou un de vos attributs de marque.
Autre astuce : si c’est en adéquation avec votre offre, vous pouvez opter pour des visuels qui suscitent l’émotion (joie, tristesse, peur, etc.).
Enfin, préférez des visuels de bonne qualité (on évite ainsi qu’ils pixelisent sur des écrans plus grands).
7. Simplifier le design
Un design épuré et intuitif est essentiel pour une landing page réussie. Le design minimaliste est une grande tendance de ces dernières années. Déjà pour les sites web mais plus encore pour les landing page.
Évitez d’ajouter des éléments superflus qui pourraient distraire vos visiteurs de votre message principal. Alors on supprime : le menu de navigation, les pop-up intrusives, la musique ou la vidéo qui se lance à l’ouverture de la page…
Utilisez des couleurs cohérentes avec votre marque (ça c’est une évidence, mais j’ai déjà vu des réalisations étonnantes) et assurez-vous que les boutons d’appel à l’action soient bien visibles.
Un design simple et intuitif permettra aux visiteurs de se concentrer sur l’essentiel de votre offre. Et ça, c’est ce qu’on recherche.
8. Obligatoire : votre landing page sera responsive ou ne sera pas
Aujourd’hui plus de la moitié des pages web sont consultées via un smartphone ou une tablette.
Il est donc nécessaire que votre landing page soit optimisée pour les appareils mobiles.
Assurez-vous que la mise en page et les visuels s’adaptent correctement aux différentes tailles d’écran.
Une expérience de navigation fluide sur mobile améliorera le taux de conversion de votre landing page et contribuera à une meilleure expérience utilisateur.
9. Utiliser des éléments visuels pour guider votre internaute
Une bonne landing page prend en compte le cheminement que suit l’oeil de votre internaute sur votre landing page.
Explication : lorsque nous arrivons sur une page web, nous avons l’habitude de la scanner selon un schéma que l’on appelle le F-Pattern.
Il est donc important de placer vos éléments importants au bon endroit.
Légende : placez vos éléments importants à l’endroit des numéros
Vous pouvez également utiliser des flèches, des icônes ou des visuels directionnels pour guider l’œil des visiteurs vers les éléments clés de votre landing page (comme les boutons d’appel à l’action).
Disposer vos éléments visuels et textuels de manière stratégique encourage vos internautes à parcourir plus en avant votre contenu et à réaliser l’action souhaitée.
Rédaction persuasive et design attrayant
En conclusion, une bonne landing page exige une approche équilibrée entre rédaction persuasive et design attrayant.
En connaissant bien votre audience cible et en mettant en avant les avantages de votre offre, vous convaincrez vos visiteurs à réaliser l’action que vous souhaitez qu’ils fassent sur votre page.
Côté design, vous l’aurez compris, on choisit des visuels qui illustrent votre offre et on travaille sur la navigation pour augmenter vos chances de conversion. En appliquant ces astuces votre landing page deviendra un atout puissant pour votre stratégie de marketing en ligne, attirant de nouveaux clients et générant des résultats positifs pour votre entreprise.